为提高学生的综合素质,经济与管理系学生会于12月7日晚举办模拟商务谈判讲座,杨琴老师应邀担任嘉宾并做指导。
杨琴老师在模拟商务谈判学科上有着丰厚教学经验,在讲座中,她指出,在开局、报价、还价、成交这四个谈判流程中,贯穿始终的关键就是清醒地明白要“说什么”,她强调,在商务谈判中,精力必须高度集中,跟随着别人的思路而转动,想好对话的策略,适时做出引导,争取占据主动,不能死板地只停留在事先准备的资料上。
此外,杨琴老师还给大家讲解了商务谈判的基本礼仪。例如在坐姿方面,凳子只坐三分之一,眼睛平视前方的状态最为精神。在衣着方面,要注意黑色西装配浅色衬衫,身上从上到下穿的尽量不超过三种颜色。
(经管系 陈宁 麦洁珊)
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